Як збільшити продажі шуб: сезонні спади і підйоми

Робота в магазині хутряних виробів має свої особливості. Щоб дорогий одяг успішно купувалася, важливо застосовувати спеціальні технології продажів, завдяки яким прибуток постійно зростає. Необхідно розуміти, як контактувати з клієнтами, коли закінчується сезон. Якщо продавець постійно удосконалює свої навички, покупців завжди буде достатньо.

магазин шуб

Потреба в навчанні

Будь-який підприємець, який відкрив хутряний салон, буде шукати способи, що дозволяють збільшити ефективність продажів шуб. Адже якщо над цим не працювати, рано чи пізно тримати магазин стане невигідно. Тому від продавців вимагають збільшити продажі, хоча найчастіше без підвищення кваліфікації домогтися збільшення показників практично неможливо.

Якщо продавець не знає, як зробити так, щоб продажі шуб виросли, він не зможе вплинути на результат. При цьому неважливо, скільки разів йому доводиться підходити до покупця.

Продавець шуб

Щоб збільшити продажі хутряних виробів, необхідно подбати про проходження продавцями:

цікаво почитати

  • Які бувають шуби з хутром з рисі
  • Золоте руно
  • Які бувають чорно-білі шуби і як підібрати підходящу модель
  • тренінгів;
  • дистанційних курсів.

Чим активніше співробітник працює над підвищенням професійних навичок, тим вище буде ефективність продажів. Розвиток бізнесу багато в чому залежить від того, наскільки співробітники грамотні. Важливо не просто спілкуватися з клієнтами, а робити це професійно. Таким чином, хутряної салон зможе спокійно пережити сезонні спади.

Створення клієнтської бази

Як збільшити прибуток магазину, що спеціалізується на продажах виробів з хутра? У продавця хутряного салону повинна бути клієнтська база, яка містить необхідні дані:

  • прізвище та ім’я покупця;
  • телефонний номер (домашній, мобільний);
  • електронну пошту.

Варто відзначати кількість покупок і їх вартість.

стильний кожушок

Щоб збільшити продажі шуб в хутряному салоні, необхідно повідомляти клієнтів з наявного списку про:

  • надходження нових колекцій виробів;
  • проведенні акцій;
  • існуючих сезонні знижки.

Інформація до покупців повинна надходити регулярно – не менше одного разу на місяць. Особливо доречно підтримувати зв’язок з клієнтами в період спаду продажів дорогих шуб.

Магазин шуб і хутряних виробів

Активна робота з клієнтами

Послугами бізнес-тренерів користуються багато компаній, які зацікавлені в розвитку. На різних тренінгах розглядається в дії далеко не одна технологія збільшення продажів шуб, що допомагає співробітникам хутряного салону побачити недоліки у своїй роботі і виправитися. Від чого залежить ефективність продажів? Як домогтися збільшення прибутку?

Реклама на розпродаж

Існують 3 фактори, завдяки яким стає можливим процвітання магазину. Мова йде про:

  • нових покупців;
  • кількості покупок, зроблених протягом встановленого проміжку часу кожним відвідувачем;
  • коефіцієнті, що відображає середню суму, яку витратив на вироби з хутра одна людина.

Технологія залучення клієнтів передбачає створення єдиного в своєму роді торгового пропозиції, при цьому методи можуть використовуватися як цінові, так і нецінові. Необхідно робити акцент на тому, що відрізняє даний магазин шуб від інших салонів хутряних виробів. Продавці повинні навчитися в процесі спілкування з покупцями звертати увагу на ті сторони товару, які найбільше їх цікавлять.

Неприпустимо вдаватися до обману клієнтів. Щоб збільшити ефективність продажів шуб, слід торгувати чесно, при цьому без особливої ??потреби зайву інформацію видавати не варто.

Будь-якій людині, яка вчиняє покупку, приємно отримати невеликий презент. Відомо, що магазини хутра переживають періоди підйомів і спадів.

Чи вдасться збільшити прибуток за допомогою обмежених пропозицій:

  1. Можна організувати продаж шуб за спеціальними цінами, які діють тільки до кінця місяця.
  2. На 8 Березня приверне покупців акція: дві шуби за ціною однієї. Варто зробити акцент на обмежену кількість товару.
  3. Багато салонів практикують спільні акції з банками і бонусними системами, що істотно може збільшити прибуток в магазині шуб.
  4. Один з дієвих прийомів – повернення різниці у вартості виробу, якщо клієнт знаходить шуби дешевше. Це набагато вигідніше, ніж повертати всю суму.

Використання реклами

Збільшення доходів буде малоефективним без однієї важливою складовою будь-бізнесу. Мається на увазі застосування реклами, як технології інформування потенційних і існуючих клієнтів, що сприяє істотним підйомів показників. Успіх продавця багато в чому залежить від того, наскільки добре жителі населеного пункту обізнані про роботу хутряного салону.

Реклама, яка є ефективною технологією просування бізнесу, подається по-різному. Розповідати про відкриття магазину, сезонні знижки, розпродажах і нових надходженнях можна за допомогою:

  • оголошень в журналах мод і місцевих газетах;
  • листівок;
  • власного сайту;
  • Паблік в соцмережах.

Щоб збільшити ефективність роботи салону, багато магазинів в періоди спадів влаштовують виїзні виставки-продажу, про які заздалегідь населення обов’язково інформується.

Салон хутра зможе працювати ефективно, якщо його співробітники будуть докладати максимум зусиль. Використання дієвих способів допоможе в подоланні труднощів, пов’язаних зі зменшенням купівельного попиту.